Не успявате да намерите жилище… вече няколко месеца?
Правите всичко необходимо – ровите по сайтовете, звъните, говорите с брокери, ходите по огледи… и нищо!
Питате ли се защо?
Може би сте поредната жертва на набирателните?
Какво представлява набирателната обява за купувачи?
Ето един пример…
Търсите едностаен апартамент в гр. София, по-конкретно – в ж.к. Младост 1. Нямате много заделени пари, ще трябва да допълните сумата и с банков заем. Търсенето ви е “стандартно“ – комуникативно място, добър етаж /без първи и последен/, голяма площ, добро изложение, по възможност и хубава гледка… Започвате да разглеждате обявите в порталите за недвижими имоти. Задавате един „филтър“ според гореописаните критерии и…
Първите обяви, които привличат вниманието ви, се отличават с:
– изключително изгодна цена за района;
– нормална цена, но подозрително добре звучащо описание снимки, достойни за корицата на списание.
Но да не бъдем голословни…
Пример за набирателна обява /ще видите много подобни в портала „Имот бг“/:
„ПРОДАВА 1-СТАЕН – МЛАДОСТ 1
ЦЕНА 46 750 EUR /Когато пуснах тази статия през далечната 2014-та г., „оригиналът“ беше „ЦЕНА 26 750 EUR“ – принципът, обаче, и към момента е същият/.
ПАНЕЛ – НОВ ЗА РАЙОНА; ДО БУЛ. ‘АНДРЕЙ САХАРОВ’, ТОЧНО ДО МЕТРОТО И ПАЗАРА, ТОПМЯСТО ЗА РАЙОНА, КОМУНИКАТИВНО, ОТЛИЧНА ПАНОРАМА; АПАРТАМЕНТЪТ Е СЛЕД ЛУКСОЗЕН РЕМОНТ – ПВЦ- ДОГРАМА, ТОПЛОИЗОЛАЦИЯ – хол – ламиниран паркет, латекс; кухня – теракота, кухненски шкафове; антре – гранитогрес; баня, тоалетна – теракота, фаянсови плочки; 1 /ЕДИН/ БАЛКОН; ИЗЛОЖЕНИЕ: ЮГ//ЮГОИЗТОК. ЗА ПОВЕЧЕ ИНФОРМАЦИЯ И ОГЛЕДИ: ………………ЦЕНАТА Е САМО ЗА ЧАСТНИ ЛИЦА, ДИРЕКТНИ КЛИЕНТИ НА АГЕНЦИЯТА!!!“
Как ви се струва? Сърбят ли ви ръцете да позвъните? Повечето клиенти правят точно това.
И така, първа фаза на лова за шарани е успешно завършена – рибата е съзряла стръвта.
Какво остава? Потенциалният купувач да налапа стръвта и да се закачи.
След като така чаканото частно лице/директен клиент клъвне, т.е. забележи обявата и реши, че може да позвъни – следва втора фаза: обработването на клиента. Тук е същинският майсторлък на „набирателния риболов“.
И така, намерили сте офертата на живота си, звъните и искате да разгледате имота час по-скоро.
Сценариите са два:
Сценарий № 1:
С прискърбие ви уведомяват, че:
– имотът преди два дни/вчера/току-що е капариран и още не са успели да го свалят от реклама, но вие да не се притеснявате – брокерът веднага може да ви предложи друг имот, почти като този, но малко по-скъп/по-малък/на по-неатрактивно място… вариациите са безброй;
– собственикът се бил отказал от продажбата – много съжалявали, но…нали ги знаете собствениците – всяко решение е предпоследно – но вие да не се притеснявате – брокерът веднага може да ви предложи друг имот;
– собственикът се колебаел дали да го продава или да го отдаде под наем и затова засега огледи няма да се провеждат – но вие да не се притеснявате – брокерът веднага може да ви предложи друг имот;
– точно тази седмица огледи не могат да се провеждат, защото собственикът е в чужбина, но вие си оставете телефонния номер и името за контакти – брокерът непременно ще ви се обади, когато това е възможно – след 2 дни получавате обаждане, но не, за да гледате избрания от вас имот, а за да ви се предложат /както сигурно вече се досещате/друг имот, обикновено нямащ нищо общо с параметрите на вашето търсене.
Сценарий № 2:
Стигате до оглед, но се оказва, че:
– имотът не е на същия етаж, както е оказано в обявата – често ви водят на първи, рекламиран като втори етаж /било първи над мазета, затова го рекламирали като втори:)/ или на последен етаж, рекламиран пестеливо като „8-ми“ или „9-ти“ да речем /а вие не сте попитали дали етажът е последен…не можело всичко да се опише в обявата – нали затова са огледите:)/;
– имотът не се намира на същото място, както е в рекламата – обикновено ви водят на доста нeатрактивно място, като обяснението е, че главният булевард, който е споменат в обявата, бил „за ориентир“;
– имотът не е в същото състояние, както е представен в обявата – обикновено в пъти по-лошо състояние ви очаква на място – обяснението, с което ще се сблъскате е, че хората имат различно понятие за това какво е „за ремонт“, „за тотален ремонт“ и „за освежаване“, което не е лъжа, но е доста неприятно, когато си изгубил половината от деня си, за да се информираш за представите за ремонтирано жилище на някой нагъл брокер;
– имотът не е на същата цена, която сте прочели – естествено, цената е по-висока. Защо? Разбира се, винаги заради собственика, който уж в последния момент е решил да повиши цената…и разни други съчинения по картинка. Брокерът, естествено, никога няма вина за „недоразумението“, което се е получило.
Би се получил интересен труд – ако се направи пълен списък с оправданията тип „Защо имотът не може да се гледа точно сега“ или „Защо има промяна на цената, етажа, местоположението и пр.“
Някои посредници са истински майстори на късия разказ.
Количеството и качеството на оправданията зависят единствено от таланта и фантазията на брокера.
Инструкция за безопасност за работа с набирателни обяви:
– ако не сте по природа детектив;
– ако не сте хазартна личност;
– ако не разполагате с нерви, здрави като корабни въжета…
Не си губете времето с набирателни обяви!
