Всеки се изкушава понякога „само да зададе един въпрос“ на някой експерт или – хайде да не използвам толкова тежки думи – някой, който уж има повече познания в определена област. Ей така – принципно. Без конкретика.
Примери – много…
Аз ги наричам „фейсбук консултации“, защото това е мрежата, в която получавам най-много подобни въпроси, но това важи за всеки вид въпроси, при които се пита, без да се дава конкретика и без да са представени документи.
Нека започна първо с онзи тип въпроси, който аз наричам „Вселенски“:
„Сега ли е момента да се купува?“
„Сега ли е момента да се продава?“
„Коя е най-изгодната банка?“
„За какъв срок е най-добре да се вземе кредит?“
„Фиксирана или плаваща лихва?“
„В лева или в евро да се вземе кредит?“
„Потребителски или ипотечен кредит е по-добре да се избере, ако кредитът е само 50 000 лева?“
Тези въпроси предполагат, че на света има един тип човек, с едни възможности, желания, история, с едно и също… всичко!
Има и друг тип въпроси, който съм кръстила „подвеждащо конкретни“.
Те загатват за избор, за алтернативи, но не подават конкретика за най-важния фактор, за да бъде отговорено адекватно на въпроса: „Кой пита?“.
„Да се дари имот или да се завещае е по-добре?“
„Може ли някой да ми оспори дарението/завещанието/сделката?“
„Как да си проверя имота?“
„Как е по-добре да си изповядам сделката – на продажната цена или на данъчна оценка?“
И третият тип въпроси, които аз наричам „разкази от шипковия храст“ /имаше една такава анимация преди няколко века време/:
„Имотът беше собственост на баща ми, който почина. Наследихме го ние с брат ми. Брат ми, обаче почина. И остави за наследници двамата ми племенници и съпругата си… /историята може да продължи още 10-20 реда/. Кажете ми, госпожо Христова, кой сега остава като собственик и с какви части?“
Какво липсва в този тип въпроси?
Цифри! Дати!
Кога точно е починал бащата? Кога са починали другите участници в тази семейна сага? Колко време е продължил бракът на брата със съпругата му?
И общата липса при всички въпроси е, че липсват документи и не се знае кой пита.
От документите този, който разбира, може да се ориентира в истинската ситуация и да отдели приказката от фактите. Клиентите много често си мислят, че излагат факти, разказвайки един казус, но в повечето случаи се оказва, че разказват истории. И това се вижда много често, когато на конкретни въпроси отговарят със свиване на рамене и чудене: „А това какво значение има?!“.
А за това колко е важно „кой пита“ съм подготвила отделна статия, защото – повярвайте – това е един от най-важните въпроси в сделките с имоти и тяхното кредитиране.