Да купя гарсониера сега, или да изчакам, за да събера пари и да си купя двустаен?
Или пък да не чакам, а да изтегля кредит и все пак да взема двустайния?
Панелно, но по-евтино и голямо или тухлено, но по-скъпо и по-малко жилище да купя?
Сега ли е моментът за покупка, или да изчакам?
Да изчакам и да събера още малко пари или да изтегля кредит и да действам сега с покупката?
Това са най-честите въпроси, които вече 20 години чувам като брокер.
Хората искат еднозначен и категоричен отговор. И такъв има. Само че този отговор могат да си го дадат само и единствено те самите.
Мога да ви отговаря и аз, разбира се, но има една „подробност“ – трябва да ви познавам.
Защо така?
Не, за да ви взема парите за консултацията. Истината е, че този тип консултации в повечето случаи са безплатни.
Винаги съм се втрещявала от съвети „по принцип“.
От „експертни“ мнения тип „Сега е моментът за…“, „По-изгодно да се направи това…“.
За кого?!? Факторът човек, факторът ситуация къде останаха?
Било изгодно да се инвестира в имот в столицата…
Било изгодно да се купуват луксозни жилища…
Или пък обратното.
Не било добре да се инвестира в панелки…
Имам клиенти – инвеститори, които вкарват парите си само в панелки. По-евтини са и веднага им намират наематели, ако са на добро място.
Не било изгодно да се купуват големи имоти…
Познавам инвеститори, които разпродадаха малките си имоти, за да окрупнят инвестициите си. И твърдят, че това им пести време и им селектира много добре наемателите.
Не било добре да се купуват имоти в крайни квартали…
Имам клиенти, които търсят да купят в определен квартал, защото всичките им роднини и приятели живеят в него. Много често въпросният квартал е краен, но те дори не искат и да помислят за т.нар. „престижни“ квартали.
Обобщенията няма как да ви дадат адекватен отговор на важни въпроси като кога, в какво, къде и колко да инвестирате.
Обаче може да седнете и да си зададете „правилните“ въпроси:
- За какво ми е имотът, който искам да купя?
- Как ще го финансирам – имам ли парите, или ще използвам кредит?
- Ако ще ползвам кредит – какъв процент от финансирането ще е със заем?
- Каква месечна вноска мога да си позволя?
- Очаквам ли в обозримо бъдеще да погася кредита си предсрочно /било то с продажба на друг имот или от някакъв друг източник/ или такава оптимистична възмоножност не е налична в живота ви?
- Къде живея сега – в собствено жилище, при роднини /родители/ или под наем?
- Плащам ли наем в момента или не?
- От колко помещения се нуждая реално и какви да са те?
- Къде работя днес и как се придвижвам до работата си?
- Имам ли деца и ако да – колко са големи и къде учат?
- Шофирам ли?
- Какви са приоритетите ми – „градски“ тип ли съм или повече ценя спокойствието и широките пространства?
- С какво бих направил компромис и с какво – в никакъв случай?
- Какво е семейното ми положение?
- Какви са отношенията ми с най-близките хора – лични и финансови?
Списъкът с въпроси, който задавам на клиентите си, към момента наброява над 50.
В зависимост от случая – повечето трябва да бъдат зададени. Преди въобще да се пристъпи към огледи.
Помнете! Най-важното е да знаете какъв въпрос да си зададете.
Второто по важност е да си отговорите честно.