Как избирате на кого да се доверите, когато търсите съвет за сделката си с имот?
Независимо дали ще купувате, продавате или ще ви е нужен кредит, за да финансирате покупката си – как избирате чие мнение да приемете за меродавно?
Ще ви кажа какво е моето наблюдение от вече 20-годишния опит, който имам в сделките с имоти и ипотечното кредитиране.
Повече от 80% от хората се доверяват на хора, които познават.
Защо? Защото смятат, че когато познаваш един човек и особено, когато този човек ти е близък, то той никога няма да те подведе. Де направи най-доброто за теб. Ще ти даде най-добрия съвет.
Къде се чупи най-често този модел? Моделът на човека с мнение, както го наричам аз.
Човекът с мнение срещу човека с опит…
Човекът с мнение е този, който ви познава и който обикновено е загрижен за вас. Той обикновено има мнение за това, което ви предстои и мнение за вашите възможности и за нещата, които трялва или не трябва да правите.
Не е задължително, обаче, този човек да има опит в сделката, която ви предстои. В най-добрия случай, ако търсите съвет за покупка на жилище, вашият роднина, приятел, съсед, колега, е купувал веднъж в живота си апартамент. Ако му се е случвало да купува два-три пъти, то в неговите очи той често се позиционира като експерт. И това, за съжаление, се случва и защото често „експертите“ ни в тази област не са на ниво. Но това е друга тема. Болна за повечето истински специалисти и достатъчно важна, за да й бъде отделено специално внимание в друга статия.
Човекът с опит много често не ви познава. Много често няма и предварително създадено мнение за вас.
Той ще ви разпита и ще ви зададе въпроси, на които ще трябва да отговорите най-често с конкретни цифри. Човекът с опит, за разлика от човека с мнение, почти няма да използва епитети. Човекът с опит ползва цифри.
Помислете на кого да се доверите наистина…
На този, който е купил 3 или 5 жилища през живота си, или на онзи, през чиито ръце минават 3 или 5 имота за месец и който се занимава с това от 5, 10 или 20 години?
На този, който ви познава от 20 години и има вече съставено мнение за вас, но то е най-вече за вашето ментално и здравословно състояние, или на човека, който току-що се е запознал с вас, но знае какво да ви попита, може да направи реален анализ на финансовото ви състояние и има опит, който вашият близък няма и няма и да има.
На едната везна е мнението, на другата – опитът.
Помислете върху всичко това, преди да вземете решение чий съвет да приемете.
